获客增长

获客最常见的错误顺序是：先研究算法、先选渠道、先做 SEO，然后发现没有内容可发、没有真实反馈可写、也不知道该发给谁。

正确的顺序是反过来的：先手动找到十个人，从他们身上搞清楚产品对谁有用、为什么有用，然后才有东西可以规模化。

这一章按用户数量分三个阶段。

快速版

1. 0–10 个用户：不要想渠道，一个一个私聊。
2. 10–100 个用户：垂直社群 + 内容 + 平台发布，同时只做两三个渠道。
3. 100 个以上：才开始谈内容系统、SEO、口碑推荐。
4. 早期目标是有效对话率，不是转化率。
5. 一个主渠道做深，比五个渠道各做一点有效。
6. 内容值不值得写，看它对不认识你的人有没有独立价值。
7. 不要买量。产品还没验证，买来的用户只会更快证明它不行。

三个阶段

0 → 10       手动。私聊、看着人用、记录卡在哪
             目标：搞清楚产品对谁有用
                │
10 → 100     垂直社群 + 内容 + 平台发布
             目标：找到哪个渠道真的有效
                │
100 +        内容系统、SEO、口碑、集成分发
             目标：让有效渠道可重复

跳阶段的代价很实在：没有前十个用户的真实反馈就去做内容，你不知道该写什么；没有验证过渠道就建内容系统，你只是在批量生产没人看的东西。

前 10 个用户不靠"推广"

这个阶段不要想渠道、不要想投放、不要研究算法。去一个一个地找人。

有效的顺序：

1. 你自己就是用户——先自己用一个月。你都不用，凭什么让别人用
2. 你认识的人里谁有这个问题——直接私聊，看着他用，别发链接就跑
3. 这些人聚在哪——去那个地方，先帮人解决问题，别一上来发广告

前 10 个用户的价值不在于用户数，在于他们会告诉你产品哪里不对。这个阶段的目标是学习，不是增长。

一对一比一对多有效

发一条朋友圈可能有 500 人看到，0 个人用。私聊 10 个人，可能有 3 个人真的打开了，1 个人给了你有用的反馈。

后者的价值高得多。

早期不要追求效率。 一个一个聊看起来慢，但它是唯一能拿到真实反馈的方式。

嵌进别人已有的工作流

如果你的产品能作为插件、扩展、集成出现在用户已经在用的工具里，这是被严重低估的获客方式——用户不需要被说服换工具，他已经在那儿了。

常见的接入点：

• 浏览器扩展
• 各类专业软件的插件体系
• AI 工作流平台的自定义节点
• MCP Server（让 AI 助手直接调用你的能力）
• 命令行工具、编辑器扩展
• 启动器类工具的扩展

每个平台都有自己的商店和审核流程，上架本身就是一次分发。而且这类渠道的用户质量通常很高——能装插件的人，是真的在解决问题。

内容获客的判断标准

内容是慢的，但会累积。判断一篇内容值不值得写，标准很简单：

这篇内容对一个完全不认识你的人，有没有独立价值。

有，才有人转发、才有搜索流量。没有，写一百篇也只是自说自话。

最容易出效果的两类：

• 你踩过的具体的坑——"某个接口的限流怎么处理"这类，搜索的人意图极强
• 别人没有的一手数据——你的真实转化率、真实成本、真实失败经历

避开的一类：泛泛的方法论。这类内容供给过剩，而且读者看不出你和别人的区别。

不要做的事

• 不要买量——产品还没验证，买来的用户只会更快地证明它不行
• 不要一上来做 SEO——内容都没有，优化什么
• 不要同时开五个渠道——一个都做不深
• 不要等产品完美了再推广——推广的目的就是发现问题

按当前阻塞选择

常见卡点

验收标准

• 知道自己在哪个阶段（0–10 / 10–100 / 100+），并且只做该阶段的事
• 前十个用户是手动找到的，不是等来的
• 能说出至少三个用户具体卡在哪一步
• 同时进行的渠道不超过三个
• 写的内容对不认识你的人有独立价值
• 没有在产品验证前买量
• 有一张记录漏斗的表，不是凭感觉判断

本章动作

列出 10 个具体的人名——真实存在、你能联系上、可能有这个问题的人。

今天联系其中 3 个。

写不出 10 个名字，说明目标用户还不够清晰，先回到找到真实用户。

下一步

1. 冷启动：前一百个用户——完整的阶段计划
2. 主动触达：写出第一批邀请——第一条消息怎么写
3. 找到前 10 个用户——具体战术
4. 只选一个主渠道——渠道怎么挑