只选一个主渠道
按用户密度、内容适配、反馈速度和复利性选渠道，四周后再决定去留。
早期最稀缺的不是渠道，是持续观察一个渠道的时间。
同时运营五个平台，会得到五组零散反馈。把一个平台连续做四周，你才会知道什么人会停下、什么内容能带来对话、什么入口能转化。
快速版
- 不要先问"哪个平台流量大"，先问"我的用户在哪里主动讨论这个问题"。
- 按四个维度打分：用户密度、内容适配、反馈速度、复利性。
- 选一个主渠道 + 一个承接渠道，不要三个主页。
- 连续做四周再判断，中途不开新渠道。
- 有自然信号之后再考虑付费放大。
- 不要照搬灰色玩法。
- 记的是有效对话和试用，不是播放量。
渠道在整条路径上承担什么
推广不是把产品推到更多人面前，是让具体的人在正确时刻听懂理由。
| 阶段 | 用户在判断什么 | 渠道要做什么 |
|---|---|---|
| 看见 | 这和我有关吗 | 用人群、场景、痛点把人筛出来 |
| 理解 | 它帮我省掉什么麻烦 | 用案例、截图、对比翻译价值 |
| 相信 | 我为什么信你 | 真实过程、用户反馈、演示和边界 |
| 行动 | 下一步去哪里 | 试用、下载、私信、表单、商店页 |
| 反馈 | 这个方向值不值得继续 | 记录搜索、收藏、评论、私信、试用、付费 |
落地页和商店页很重要，但它们主要负责承接。用户点进去之前，往往已经通过内容、朋友推荐或搜索完成了"看见、理解、相信"。
所以选渠道时先回答五个问题：
1. 我的目标用户在哪里主动讨论这个问题：____
2. 这个渠道适合搜索、种草、演示、深度解释，还是发布节点：____
3. 用户看完能不能清楚知道下一步做什么：____
4. 我能不能持续产出这个渠道需要的内容形态：____
5. 这个渠道的信号能不能回到产品和文案里：____第四条最容易被跳过。选一个你产出不了的形态，等于选了一个必然断更的渠道。
四个判断维度
用户密度。 目标用户是否真的在这里讨论问题。用户总量大不等于你的用户多。
内容适配。 你的优势是长文、视频演示、代码、视觉案例还是一对一交流。选你能持续表达、产品也容易被展示的形式。
反馈速度。 早期需要快速对话。能收到评论、私信和具体问题的渠道，通常比只有播放量的渠道更有价值。
复利性。 内容发布一个月后还能否被搜索、引用或订阅。推荐流量来得快，搜索和邮件资产积累更慢但更长久。
打分表：
渠道名：____________
用户密度（1-5）：__ 内容适配（1-5）：__
反馈速度（1-5）：__ 复利性（1-5）：__
总分：__ / 20
我能持续产出这种形态吗（是/否）：__最后一行是否决项。 填"否"的渠道，总分再高也不选。
按产品类型快速选
| 你的产品 | 可以先试 | 先验证什么 |
|---|---|---|
| 面向国内消费者的工具 / App | 小红书 | 用户能不能从标题和截图看懂使用场景 |
| 技术向 / 开发者工具 | 知乎、技术社区 | 开发者是否认同问题、愿意追问细节 |
| 需要演示流程的产品 | B 站 | 演示和结果能不能建立信任 |
| 有视觉冲击效果的产品 | 抖音 | 前三秒能不能留住人 |
| 需要深度解释的高客单价产品 | 微信生态 | 长文能不能把价值讲透 |
| 出海 / 英文产品 | X | 问题表达和社区反馈跑不跑得通 |
| 已经有读者需要长期触达 | 邮件通讯 | 订阅者会不会打开 |
| 搜索型需求 | SEO | 用户是否会持续搜这个问题 |
发布类平台适合放大已经讲清楚的产品，不适合作为完全冷启动的第一步——完整清单见发布渠道清单。
不要用同一段产品介绍复制到所有平台。
每个平台承担的任务不同：搜索型平台要匹配用户的搜索词，种草型平台要让人看懂场景，社区型平台要有真实讨论。同一段文案在三个地方都不合身。
一个主渠道，一个承接渠道
第一阶段用简单组合：
- 主渠道负责遇见新人
- 自有网站负责解释和试用
- 邮件、微信或社群负责继续对话
不要让用户在三个主页之间猜下一步。每个入口只指向一个清晰动作。
我们自己在 Ai4Scholar 上的做法是把能力放进用户已有的工作流（文献管理工具、工作流平台、MCP），本质上是选择"用户正在工作的位置"，而不是要求所有人先来到一个新网站。这条路的用户更精准，代价是市场规模有上限。
先跑自然信号，再付费放大
小预算投放可以买判断，但不能替你完成用户教育。
顺序：
- 用私聊、社群和 10 到 20 条内容验证人群、痛点、标题、截图和下一步
- 找到至少一个反复带来搜索、收藏、私信或试用的表达方向
- 确认落地页、注册、付款、反馈和客服路径都能接住用户
- 再用小预算测试哪个标题、封面、关键词或人群值得放大
投放没效果时，先不要只怀疑后台设置。 更常见的原因是用户没看懂、承接页面和广告不一致、下一步太模糊，或者吸引来的人不是目标客户。
不要照搬灰色玩法
有些平台玩法会把广告包装成路人推荐，把评论区设计成多人接话，甚至伪装成素人体验。
它们的底层结构可以学：提问、解释、案例、答疑、补充价格、承接下一步。
但这些不要做：
- 托评、假评价、假装用户
- 伪装素人矩阵
- 批量控评和虚假体验
- 用不真实的案例制造购买压力
替代方案是真实用户反馈、开发日志、产品案例、版本变化、清楚的试用路径。长期信任来自真实价值，不来自一次性热闹。
四周后再决定去留
至少记录：
渠道：____________ 周期：第 __ 周
发布次数：__
目标用户互动数（不是总互动）：__
有效对话：__
试用：__ 付费：__
我这周投入的小时数：__判断标准不是数字漂亮：
- 流量少但对话深的渠道可能值得继续
- 流量大但没有一个目标用户行动的渠道，不应该因为播放量好看就占用全部时间
- 投入小时数除以有效对话数，就是这个渠道对你的真实成本
常见卡点
| 卡在哪 | 可能原因 | 试试这样 |
|---|---|---|
| 五个平台都在发 | 没做选择 | 停四个，只留总分最高的 |
| 选了但发不出内容 | 形态不适配 | 换成你能持续产出的形态 |
| 数据好但没人试 | 承接路径断了 | 检查从内容到试用的每一步 |
| 有流量没对话 | 内容没有筛人 | 标题写具体场景和人群 |
| 两周就想换渠道 | 周期太短 | 按四周执行，到期再判断 |
| 不知道哪个渠道来的 | 没记来源 | 每个渠道用不同链接或问一句 |
| 想直接投广告 | 顺序反了 | 先跑出一个有效的表达方向 |
验收标准
- 五个选渠道问题都有答案
- 候选渠道都打了四维分，含"能否持续产出"这一行
- 只有一个主渠道，一个承接渠道
- 每个入口只指向一个动作
- 记录表里有有效对话数，不只有播放量
- 连续做满四周才做去留判断
- 没有做任何伪装用户的动作
本章动作
给候选渠道按四个维度各打 1—5 分，选总分最高且你能持续产出的那一个。
承诺连续四周，不同时开新渠道。