从想法到第一单
用七道关卡把一个念头推进成能收钱的小产品。
做产品最容易犯的错，是把"写了多少代码"当成进度。
真正的进度只有一种：不确定性正在减少。
你先确认问题，再确认有人愿意行动，然后才确认技术、交付和收费能不能成立。顺序反过来，做得越快，可能离答案越远。
这一页是全书的地图。它要回答的不是"该做什么"，而是**"现在该做哪一件"**。
每道关卡都有一个最小证据。拿不到那个证据就往下走，后面所有的工作都建立在一个未经检验的假设上。
七道关卡
| 关卡 | 要回答的问题 | 最小证据 |
|---|---|---|
| 1 问题 | 谁被什么事情反复卡住？ | 3 条来自真人的具体描述 |
| 2 行动 | 他愿意为解决它付出什么？ | 时间、数据、预约或付款中的一种 |
| 3 交付 | 不做系统，能否先把结果交出去？ | 一次人工完成的交付 |
| 4 产品 | 哪一步值得自动化？ | 一条用户可以自己走完的主路径 |
| 5 上线 | 陌生人能否稳定打开和使用？ | 一个公开地址和一次异地验收 |
| 6 获客 | 前 10 个人从哪里来？ | 一份带来源和反馈的用户记录 |
| 7 收款 | 订单、支付、交付能否闭环？ | 一笔真实小额订单 |
每过一道关卡，再投入下一段成本。没有用户证据时，先别买服务器年包；没有完成核心流程时，先别接五种登录；没有人问价格时，先别设计六档套餐。
关卡二是最容易跳过的那道
第一关很容易过——去问几个人，总能听到抱怨。
第二关难得多，因为它要求的是行动，不是认同。愿意花二十分钟给你演示他现在怎么做、愿意把自己的真实文件发给你、愿意留一个具体时间，这些都算。点头说"这个好"不算。
关于未来的回答都是免费的，关于过去的回答有成本。
"你会用吗"的答案没有信息量。"你上次遇到这个问题是什么时候，当时怎么处理的"才有。
跳过这一关最典型的后果是：做出一个"确实有人烦，但没人肯为它掏钱"的产品。
具体做法见用户访谈。
第一轮不是为了做大
第一轮只需要跑通一个小闭环：
找到一个具体的人 → 帮他完成一件事 → 收到反馈或付款 → 改掉最卡的一步这个闭环可能非常朴素。一个表单、一段人工处理、一个支付二维码和一封交付邮件，就足以验证很多数字产品。
自动化是验证之后的优化，不是验证的前提。 做法见先用人工跑一遍。
每道关卡该花多久
不是硬规定，是一个防止陷进去的参考：
| 关卡 | 参考时长 | 超时通常意味着 |
|---|---|---|
| 1—2 问题与行动 | 一到两周 | 人群定得太模糊 |
| 3 人工交付 | 三到五天 | 想一次做太完整 |
| 4 做出主路径 | 一到两周 | 范围没砍够 |
| 5 上线 | 三到五天 | 卡在备案或部署，见对应章节 |
| 6 前十个用户 | 持续做，从第一周就开始 | 在等产品完美 |
| 7 第一笔收款 | 一到两周 | 不好意思开口 |
第六行要单独说：它不是第五关之后才开始的。 找用户是一个需要几周才见效的过程，从第一周就要并行做。
用证据替代感觉
推进过程中，把每个判断写成"证据卡"：
原假设：我原来认为______需要______。
发生了什么：______做了______。（不是他说他可能会做）
我学到了什么：哪个判断被证实或推翻。
下一步只改什么：一轮只动一个主要变量。举个例子：五个人都愿意试用，但没人愿意上传自己的文件。
问题可能不是功能不够，而是信任和隐私说明不足。此时继续加功能，只会把真正的阻塞藏得更深。
"下一步只改什么"这一行是最有用的。一轮改三件事，成功了你不知道是哪件起了作用。
什么时候该继续，什么时候该停
继续投入的信号：
- 同一个问题在不同人身上重复出现
- 用户愿意给出真实材料、预约时间或完成付款
- 交付以后，他会回来，或者主动介绍相似的人
第三条是最强的信号。主动介绍别人来，意味着他愿意用自己的社交信誉给你担保。
应该停下来重看方向的信号：
- 只有朋友礼貌地点头，没有人愿意行动
- 每个人需要的东西完全不同，无法形成重复流程
- 用户认可问题，却始终不愿放弃现有替代方案
最后一条最容易被误读。这通常不是产品不够好，是现有替代方案的切换成本比你想的高——数据在别处、同事都在用、换一次要重新学。这种情况下加功能没用，要么找一个切换成本低的人群，要么解决切换本身。
停下来不等于失败
用三天发现一个假设不成立，比用三个月做完它更接近成功。
而且前面的工作不会白费：你对这个人群的理解、访谈里记下的原话、你搭好的技术底座，下一个方向大概率还能用。
放弃的是一个假设，不是你积累的东西。
常见错误
把写代码的量当进度。 进度是不确定性减少。
跳过关卡二直接开工。 会做出"有人烦但没人付钱"的东西。
问"你会用吗"。 关于未来的回答都是免费的。
等产品做好再找用户。 找用户要几周，从第一周就并行。
一轮改三件事。 成功了不知道是哪件起作用。
用户不愿意换就加功能。 问题在切换成本，不在功能。
把沉没成本当继续的理由。 那是已经花掉的钱。
验收标准
- 七道关卡里，能说出自己现在在第几关
- 当前关卡的最小证据是什么，写下来了
- 关卡二拿到的是行动，不是认同
- 每一轮都有一张证据卡，含"下一步只改什么"
- 已经在找用户，不是等上线后才开始
- 写下了什么信号出现时会停下来重看方向
本章动作
打开一张空白表格，写下七道关卡，并在每一行填入你现在已经拥有的证据。
第一个空白格，就是你今天要做的事。