三天人工验证
不写完整产品，先验证用户是否愿意行动和付费。
人工验证不是做一份问卷问别人"你会不会用"。它是先把结果卖出去，再用人工完成后台本来应该由系统完成的工作。
你验证的不是别人喜不喜欢这个想法，而是他是否愿意付出真实成本。
先用人工跑一遍，好处很实在：今天就能开始；亲自做一遍才知道哪一步最难；发现问题立刻改，不用改代码；而付款是最硬的需求证据。
开做前的五样准备
| 准备项 | 用途 |
|---|---|
| 一个明确人群 | 知道先找谁，不要面向所有人 |
| 一个触达渠道 | 微信、社群、邮件、表单、私信都行 |
| 一段服务说明 | 让对方知道你解决什么、交付什么、多久交付 |
| 一个收款方式 | 个人收款码或平台订单都可以，不必先接支付 |
| 一个记录表 | 记问题、报价、成交、反馈和失败原因 |
这一步不需要写代码。等你已经有真实用户、真实付款或连续反馈，再考虑把重复流程自动化。
先写一张最小报价单
只写清楚五件事：
- 给谁：不要写"职场人"，写到你能找到他的程度
- 解决什么场景：描述正在发生的麻烦，不描述宏大愿景
- 交付什么结果：一份报告、一次整理、一个可下载文件或一段咨询
- 多久交付：越具体越容易判断你是否做得到
- 需要对方做什么：付款、提交材料、预约或留联系方式
例如，不要说"AI 科研助手"，先说：
你给我研究主题和三篇种子文献，我在 24 小时内整理一份相关论文清单，每篇附上来源、摘要和为什么值得读。
这不是最终产品，但它能验证"筛选文献"是不是用户愿意交付材料、等待结果甚至付费的问题。
两种形态：说明是人工，还是先不强调
| 形态 | 适合 | 注意 |
|---|---|---|
| 明说是人工服务 | 定制、咨询、需要深度沟通的场景 | 反而更容易建立信任，也更好收费 |
| 先不强调自动化程度 | 流程标准、用户在意速度的场景 | 界面上不要出现"自动生成"这类不实描述 |
不要假装系统已经自动化。
可以说"目前由我们人工处理，以便保证质量"或"当前为测试版本，结果会经过人工确认"。涉及用户材料和隐私数据时必须明确告知谁会看到。
验证需求不需要欺骗用户，而且被发现一次，这批种子用户就没了。
三天怎么跑
第一天：找到 10 个具体的人
从你已经能触达的地方开始：通讯录、社群、论坛回复、产品评论区、线下活动。
不要群发链接。给每个人写一句为什么想到他。 目标不是获得 10 个赞，是获得 3 次真实对话。
第二天：完成一次交付
让其中一位把真实材料发来。你可以用表格、现成工具和手工流程完成，但要记录每一步的耗时、出错点和需要判断的地方。
最耗时的步骤，往往就是未来最值得自动化的功能。 最需要你判断的步骤，往往是短期内不能自动化的部分。
第三天：索取承诺
承诺从弱到强：
- 愿意继续聊
- 愿意提交真实数据
- 愿意预约下一次
- 愿意介绍另一个人
- 愿意付款
不要把"听起来不错"记成验证成功。只有行为才算证据。
不好意思收费是最常见的失手
如果你提供了真实价值，就该尝试收费。完全免费很难看出需求是不是真的——免费的东西人人都愿意试，试完就走。
几个可用的做法：
- 第一批可以打折，但不要完全免费
- 明说这是早鸟价，后面会涨
- 定价不必精确，早期的作用是筛出愿意掏钱的人，不是算利润
"我先免费做几个攒案例"听起来合理，但它把最关键的那个信号删掉了。
用一张表记录
| 人 | 当前做法 | 最大阻力 | 做出的行动 | 结果 | 是否愿意继续 |
|---|---|---|---|---|---|
| A | 手动搜索 | 结果太多 | 发来真实主题 | 已交付 | 愿意再次使用 |
失败也要记录。拒绝原因比一句好评更有价值：
| 拒绝原因 | 下一步 |
|---|---|
| 价格不合适 | 试更小的交付单元或分层定价 |
| 信任不足 | 补案例、来源、可退款承诺 |
| 没有足够痛 | 换人群或换场景 |
| 已有替代方案 | 回去看市场与替代方案 |
四种原因对应完全不同的动作。记成一句"没成"，你什么都学不到。
三种判断结果
- 继续：至少有人提交真实材料，并愿意再次使用或付款
- 调整：问题真实，但用户不接受当前的交付形式、速度或价格
- 停止：触达的人符合画像，却没人愿意进行下一步行动
样本很小时，不要把比例包装成市场结论。三天实验只负责告诉你：这个方向是否值得再花一周，而不是它能否成为多大的生意。
什么时候从人工转向自动化
出现这些情况再上技术：
- 用户愿意持续付费，不只是试一次
- 流程已经稳定，你能写出标准步骤
- 人工成本开始限制你接单
- 核心价值已经验证清楚
顺序建议：先自动化最简单的环节（比如确认通知），再自动化最耗时的环节（比如信息收集），最后才是核心逻辑。
过早自动化的代价是：需求还在变，你改代码的成本比改流程高十倍。 具体做法见自动化运营。
常见错误
做成问卷。 问"你会不会用"，收到一堆没有成本的肯定。
群发链接。 十条消息零回复。
不敢收费。 删掉了唯一硬信号。
假装已经自动化。 被发现一次，种子用户全丢。
不记录耗时。 不知道该先自动化哪一步。
只记成功不记拒绝原因。 失去最有用的信息。
把小样本包装成市场结论。 三个人说好就以为验证完了。
验证完了继续人工三个月。 人工是验证手段，不是长期方案。
验收标准
- 五样准备齐了，包括收款方式和记录表
- 最小报价单五件事都写清了
- 联系了 10 个具体的人，每条都是单独写的
- 至少完成一次真实交付，并记录了每步耗时
- 尝试过收费，不是全部免费
- 没有虚假描述自动化程度
- 记录表填了，含拒绝原因分类
- 得出了继续、调整或停止的明确结论
本章动作
写出你的最小报价单，发给三个符合条件的人。今天的目标不是做页面，而是拿到第一个真实输入。